El hilo de Innovación El hilo de Innovación

Herramientas

 

Devanando el hilo

El mito de las barreras de entrada en el negocio de Internet

8 junio 2011



Cuando paseo por mi barrio sorprende ver como unas cervecerías están hasta arriba mientras que otras están completamente vacías. Me he fijado que todas tienen camareros agradables, un local cuidado, terraza y una escogida oferta de tapas. Las que están llenas no se diferencian especialmente de las que no lo están. Es decir no han puesto barreras de entrada a las que han abierto después. Aún así han tenido éxito porque se han puesto de moda.

myegoo_equipostrabajandoswmad11poryurena

Foto: Buscando cómo crear barreras de entrada a sus innovadores proyectos. Startup Weekend Madrid Ellas2. Por Yurena. 

El pasado fin de semana fui testigo del nacimiento en Madrid de varios proyectos de Internet. Concretamente nueve. Todos creados siguiendo el modelo global de emprendimiento promovido por Startup Weekend y que mis amigas de Ellas2 ponen en marcha dos veces al año, en Madrid y Barcelona. En esta edición madrileña he participado como mentora. El domingo a última hora tuvieron lugar los “pitches” ante los inversores (breve presentación de cada proyecto). Le siguió una deliberación a puerta cerrada en la que estuve presente. La sensación general sobre las ideas de negocio era muy positiva. Sin embargo ningún proyecto obtuvo puntuación significativa en uno de los tres parámetros que siempre buscan las firmas de capital riesgo: las barreras de entrada.

 Andrew Mason es el CEO de Groupon. Quizá una de las empresas más de moda en el panorama de comercio electrónico social. Durante dos años han sido incontables las veces que inversores y analistas han pinchado a Groupon con preguntas sobre qué hacía a su empresa diferente de los miles de competidores presentes en el mercado estadounidense. ¿Qué podía hacer para crear barreras de entrada a las demás empresas? El Sr. Mason no tenía respuesta. Sin embargo un día vio que era líder en las transacciones de cupones en Internet y se dijo: “O bien tenemos esas barreras de entrada o realmente no importan”.

La relativa importancia de las barreras de entrada también es moneda común en las redes sociales. También en las redes profesionales como Linkedin. Nada impide que aquellos que ya han dedicado tiempo a crear un perfil y a añadir su red de contactos en una plataforma lo hagan después en otra como Xing. Pero es Linkedin la que ha levantado más capital y ahora está atrayendo a los inversores en bolsa. 

Tampoco la infraestructura tecnológica es ya una barrera para las empresas de Internet. Al servicio de música en la nube de Amazon le han tardado muy poco en salir réplicas. Primero lo ha lanzado Google. Y más recientemente Apple. Todos se han apuntado al binomio tecnológico de nube más streaming para innovar (una vez más) el mercado de la música digital. Sin contar startups como Dropbox que llevan ya tiempo haciendo que la sincronización con la nube sea cosa de niños.

 Como en el ejemplo de las cervecerías ganará el que se ponga de moda. El que atraiga más clientela. El que haga que la gente consuma más. El reclamo del local de bote en bote.

Compartir en


Comentarios

  1. "Me ha parecido una reflexión muy interesante. Cada vez es más difícil establecer barreras de entrada en los proyectos de Internet. Sin embargo, como expones en este artículo, es una de las variables que tienen en cuenta los inversores a la hora de invertir en un proyecto. Mi pregunta es: ¿qué debemos responder los emprendedores cuándo un inversor nos hace esta pregunta?"

    Beatriz Cardona 9 junio 2011 10:47:02
  2. "Hola Beatriz. Gracias por parar por el blog.

    Al final cada proyecto debería trasladar pequeños detalles sobre el conocimiento de los clientes a su negocio.

    Las cervecerías de las que hablaba arriba puede que parezcan iguales pero seguro que si preguntamos a los clientes por qué han elegido una y no otra nos dirán cosas que a priori no parecen significativas pero que condicionan su decisión.

    Volviendo a los negocios de Internet, creo que la respuesta a la pregunta de los inversores será diferente para cada emprendedor.

    "

    Marta Domínguez 9 junio 2011 17:16:44
  3. "
    @PaloCabello Paloma Cabello
    @marta_dominguez @beatrizcardona oh, la respuesta es muy sencilla...cuando preguntamos por bde's, queremos respuestas simples y lógicas.

    Twitter 10 Jun via web
    "

    Marta Domínguez 16 junio 2011 10:19:54
  4. "e_parama Enrique Parama
    No estoy muy de acuerdo, creo que confunde lo que es una barrera de entrada en #marketing @yoemprendo bit.ly/jkTKPA @marta_dominguez
    Twitter 17 Jun via web

    e_parama Enrique Parama
    Internet no es especial, tiene las mismas barreras de entrada que cualquier otro canal (cont) @marta_dominguez @yoemprendo

    e_parama Enrique Parama
    @marta_dominguez @yoemprendo ...Otra cosa es que se consigan o no. Y son de diverso tipo: de masa crítica (buscador Google) (cont)

    e_parama Enrique Parama
    @marta_dominguez @yoemprendo ... de estructura (Libros Amazon), de ecosistema de marca (AppStore), de costes por volumen (redcoon),...

    e_parama Enrique Parama
    @marta_dominguez @yoemprendo ...Aunque es cierto que ahora todo es más rápido, y a veces surge la copia antes que las barreras :)
    "

    Marta Domínguez 20 junio 2011 16:19:55

Nuevo comentario



  • captcha