El hilo de Innovación



Conozco a una emprendedora que hace dos años creó un proyecto llamado 1 million by 1 million. Su ambicioso objetivo es mejorar el tejido empresarial americano (¡el PIB de la mayor economía del mundo!) impulsando el sector de Internet y tecnología. Ella ha estimado que desde 2010 y durante los próximos diez años habrá al menos un millón de startups fundadas por emprendedores en EEUU. También que esas startups necesitarán llegar lo antes posible al millón de dólares en ventas. En la retórica triunfalista y de expectativas billonarias de Internet un millón de dólares suena modesto.

La realidad es otra.

Hay empresas de Internet que importan, podemos decir que son las empresas del millón de dólares, y otras que importan mucho y por eso las llamaremos las empresas de los 100 millones de facturación. La diferencia entre una empresa que importa y otra que importa mucho no está solo en el volumen de ventas. Una empresa importa mucho cuando es escalable, tiene capacidad para generar emple...



¿Cómo se cambia un modelo de negocio? Este post está dedicado a los que alguna vez se han hecho esta pregunta y saben que las fórmulas sólo funcionan en el mundo ideal.

Leo artículos, noticias y blogs a diario para estar informada. Pero sobre todo porque así pongo en marcha la exploración previa a cualquier innovación. Dedico a ello de 7 a 10 horas semanales en promedio.

En esa etapa de reconocimiento otra cosa que hago es investigar sobre aquellos temas que más resuenan en mi cabeza respecto a lo que conozco (o creo saber) del funcionamiento de mi mercado (o sector); contrastar esas ideas peregrinas que me hayan surgido mientras caminaba… Es un examen más profundo y lleva más tiempo.

Los tres libros que comento a continuación no son libros de innovación. Pero sí que tratan de innovación. Hablan del cambio de modelo de negocios a través de propuestas radicales, y por tanto controvertidas, especialmente cuando se comparan con las que durante varias décadas han sido consideradas ...



El otro día Robin Wauters, editor de The Next Web, nos confesaba en Madrid que todos los correos que recibe a diario (absolutamente todos; y son muchísimos) son de emprendedores que afirman tener una startup revolucionaria, innovadora, radical, etc. Ironizaba Robin que a él eso no le impresiona nada. No hay ninguna startup que salga al mercado y no diga que el suyo es un proyecto innovador, la próxima gran revolución, o lo más grande.

 Como campaña de marketing, decir que eres revolucionario es una pésima estrategia. ¿Por qué alguien que lee muchísimo, que siempre tiene miles de cosas sobre las que escribir, por qué debería escribir sobre ti?

 Ya que Robin ha escrito sobre muchísimos más proyectos que yo (antes de fundar The Next Web escribía para Techcrunch) tomé nota de su consejo. Es este:  

"No nos digas que es revolucionario o innovador. ¡Instrúyenos! ¡Danos un ángulo!"

 Una de las cosas que nos recomendó Robin para mejorar el marketing de una startup es trabajar adecuada...



Mi Startup Innova es una mesa virtual para startups que se realiza a través de este blog. En cada edición escribo un post en el que presento y asesoro en abierto a una startup invitada. Los lectores del blog pueden aprender y colaborar con sus opiniones, convirtiéndose también en asesores. Participar es sencillo, puedes verlo aquí.

La startup invitada a nuestra mesa virtual y abierta de este mes es Sturffy, y el mercado del que voy a hablar tiene, como veréis, cierta relación con el de las redes sociales. Gracias también a Juan Cano, el fundador de Sturrfy, por su excelente disposición para mejorar la innovación de su web de contenidos, que veréis más abajo, y someterse a los comentarios que realizaremos en este post.

Hay una cosa que se da en abundancia en Internet: es todo tipo de información, desde la más generalista a la más especializada, de casi cualquier lugar del mundo y por casi cualquier habitante del planeta. Hay menos herramientas útiles para ordenar todo ese conten...



Hace dos meses participé como moderadora en una mesa debate con el título “El mercado potencial de las aplicaciones móviles”. Era una entre las más de doscientas ponencias que se hicieron durante dos días, en ocho salas temáticas, en el congreso Salón MiEmpresa, dedicado a emprendedores, pymes y empresarios.

La semana pasada se publicó el podium con las tres mejores ponencias según la valoración de los asistentes.

Gracias a los votos de los asistentes, “El mercado potencial de las aplicaciones móviles” aparece en primer lugar. La interesante charla que departí en el estrado junto a Alfonso Villar, Pedro Jareño, Javier Irastorza y Oscar Hormigos, también parece que lo ha sido para el público: ha sido elegida ¡la mejor ponencia del congreso! Puedes ver el resumen que hice entonces de nuestra charla en este mismo blog.

La segunda mejor ponencia fue otro debate, éste sobre startups: “Incubadoras, aceleradoras, lanzaderas y superangels”, con Enrique Dubois, Aquilino Peña, Juan...



Cuando yo estudié ingeniería en la universidad, la innovación era cosa de grandes empresas. Aquellas que querían tener un papel empresarial relevante en la sociedad de consumo. Y en el mundo. Eran las compañías telefónicas, los General Motors, IBM y Unilevel.

Para el empleado medio, la innovación era algo raro. Y los innovadores también.

La descripción de un puesto de trabajo no cambiaba mucho en años. Una de las razones: el mercado y las empresas tampoco lo hacían. Había grandes revoluciones, por ejemplo las que automatizaron los procesos de las industrias, pero después, el mercado permanecía tranquilo. Durante décadas.

No se el número de empresas que puede haber hoy con más de cuarenta años, pero se me antoja que no deben ser muchas. Hubiera llegado su momento o no, lo cierto es que la revolución digital de Internet ha acelerado la tasa de mortandad de muchos negocios. Otros han logrado seguir en pie después de una transformación radical.

Foto: Flickr cc, jmremelo

Piensa ...



Creo que no hay un tema que más incomode a un emprendedor que cuando le sugieres la posibilidad de conseguir ayuda para su producto y modelo de negocio. Lo primero que hará será desviar la mirada; después, como para cubrir el momento de desconcierto, dirá: “Eso ya lo hemos pensado. Es decir… mi socio y yo conocemos muy bien nuestra idea”.

No importa cuál sea la idea de negocio. Ya sea un software de gestión empresarial, una red social para conectar intereses comunes o una aplicación destinada a un segmento concreto del mercado, lo que este emprendedor tiene en la cabeza es esta gráfica: una curva de ventas lineal y ascendente para los dos o tres próximos años.

Tras varios meses de actividad, la forma de la curva de ventas cambia dramáticamente. El primer tortazo que recibe la startup se lo da la realidad en el morro. Y en el intervalo de meses (el proyecto es tan endeble que apenas cumple meses ¡y no años!) la curva de ventas aparece con bastantes magulladuras.

El momento ...



He estado leyendo el Manifiesto Crowd que han colgado Juan Freire y Antoni Gutiérrez Rubí en la web. Se trata de un manifiesto con 66 llamadas a la acción que pueden leerse en la página web y en las últimas hojas del e-book que han escrito.

Las proclamas abarcan diversos aspectos de la transformación de la sociedad de consumo, la empresa y el mercado con Internet y las plataformas de comunicación social, en una forma similar a otro famoso decálogo (aquél con 95 puntos), el Manifiesto Cluetrain (C. Locke & other authors,1999). En aquél se decía que “los mercados son conversaciones”. En el Manifiesto Crowd el titular es éste: “los mercados son relaciones”.

Hay un salto destacado, especialmente en el efecto que ha tenido (quizá en los últimos tres o cuatro años) la intersección de diversos elementos: los intereses sociales, la evolución de los sistemas políticos y financieros, la sociedad y la tecnología de multitudes.

Si nos fijamos con atención, la realidad se está volviend...

Esta semana no hay Mi Startup Innova, el próximo abierto será en abril. El motivo es que Semana Santa suele ser un periodo de desconexión digital. Para los que sigáis conectados, he hecho un pequeño resumen con lo más destacado de las ediciones anteriores, en forma de lecciones para el éxito de una startup. 

La experiencia de estos meses precedentes ha sido muy interesante, en lo personal y en lo profesional. La mayor peculiaridad de este proyecto abierto que es Mi Startup Innova es su carácter colaborativo. El aprendizaje es compartido y abierto. Y eso implica también un gran reto para los proyectos y emprendedores que participan: cuando no se sale a la luz, nunca se reciben críticas; pero cuando se sale de la oscuridad lo que  espera ahí afuera es mucho mejor.

He agrupado las anteriores ediciones de Mi Startup Innova aquí:

Mi startup innova, tu nueva tribuna en el blog

Aparecer reseñada en Techcrunch es un hito importante para una startup tecnológica. Sólo llegan allí las q...



Esta es la historia: M es ingeniero y tiene una habilidad especial para el desarrollo de productos que pueden cambiar la historia, a través de Internet. Su producto G rompe con las reglas del mercado de manera sorprendente, porque es capaz de arrancar un ¡guau! de los clientes y los usuarios por igual. M y G son los nuevos héroes de los negocios. Todo el mundo admira a M, que se convierte en alguien muy “cool”. Los focos más relevantes de los negocios y la inversión prodigan a M con todo tipo de atenciones. Así G se ha colocado en la cabeza de la lista de negocios más calientes (e invertibles). En poco tiempo, además, aparecen en todo el mundo miles de réplicas.

Foto: vía @mj_alonso

En términos de mercado, el producto es un bombazo. Para los inversores la cosa está hecha: G debe salir a bolsa. La duda que más preocupa es que se apague la mecha, después de todo, G, el producto, ha tenido muy poco recorrido. Por tanto, nadie sabe lo que puede pasar con el mercado.

Tras unos me...



Entre el 2000 y el 2005, mi trabajo estuvo presidido por la máxima de “crea un producto y encuentra la demanda después”. Desarrollaba por aquél entonces productos tecnológicos muy complejos. Una nueva forma de pagar en los comercios usando el móvil, la pantalla del móvil como agencia personalizada de información y noticias, la video conferencia como servicio sustitutivo a la llamada telefónica, y muchos otros. Los proyectos que realicé tenían tres características principales: alguna tecnología altamente disruptiva, una oferta novedosa pero muy escasa, y hábitos de consumo más globales, a los que, quizá por primera vez en la historia, podían tener acceso muchas personas.

Hoy en día, casi todos los productos y negocios que puede imaginar una empresa en Internet y el móvil, dependen de sistemas de información potentes. El escenario ha cambiado mucho respecto al periodo 2000-2005. Ahora, por ejemplo, existen muchas tecnologías de base. Están las plataformas en la nube, las redes soci...



Estos días estoy trabajando en planes de precios y cualquier alusión, remota o no, capta en seguida mi atención. Ayer, me encontré con este tuit de Salvador Mas, una persona de esas que decimos que sabe por experiencia de lo que habla, y lo marqué para añadir con calma una reflexión.

¿Es lo gratis total excusa para una oferta de servicios que nadie quiere?

Lo gratis tiene una perspectiva como herramienta de marketing muy diferente de la que tiene como modelo de negocio. A mí me interesa especialmente la segunda.

¿Qué es lo más importante del desarrollo de productos y servicios? No es unir mi sentimiento con el de una marca (eso vendrá después). Tampoco es poder decir que todo el mundo tiene, o utiliza, ese producto o servicio. De estas dos cosas se encarga el marketing.

Lo importante de un producto o un servicio es encontrar demanda para ellos, por parte de los clientes. Sin embargo, a veces, tengo la impresión que estamos olvidando lo que significa la relación entre un p...